От первого лица

портрет руководителя

О себе спрашивай у других
(японская мудрость)

Человек по своей натуре больше доверяет тому, кого знает, о ком у него есть информация, рекомендации, отзывы других людей.

Выбор и покупка дорогостоящей техники, такой как автокран, занятие не из простых или быстрых. Здесь нужны профессиональные знания, опыт эксплуатации, серьёзный подход и самое главное - уверенность в поставщике! Согласитесь, ведь не отправишь крупную сумму за автотехнику в первую попавшуюся в рекламе фирму, и более того, не доверишь доставку оплаченного автокрана за несколько тысяч километров!

Итак, как я уже сказал, мы доверяем тому, кого знаем. И я на правах владельца компании протягиваю Вам руку - давайте знакомиться! Селиванов Алексей Сергеевич.

Я родился в 1970 году в г.Миассе Челябинской области. Старший сын в семье с тремя детьми. Родители простые служащие на оборонном предприятии. Окончив школу, поступил в Челябинский политехнический институт на приборостроительный факультет, который окончил в 1993 году по специальности – «Радиоэлектронные устройства».

Мой дипломный проект был сугубо практичным и посвящён автоматизации производственных процессов на главном конвейере ОАО «Уральский автомобильный завод».

Обладая навыками предпринимателя вкупе с социальной и творческой направленностью, поставил перед собой цель – сменить род деятельности и заниматься продажей грузовых автомобилей.

В 1993 году после жёсткого отбора был принят в Коммерческую службу ОАО «УралАЗ» в должности инженера отдела договоров.

Работая в коллективе молодых и энергичных людей, имеющих своей целью добиться конечного результата – продажи выпускаемых автомобилей «Урал» и организации снабжения предприятия, получил хорошую школу общения с потребителями, поездок в командировки, техническую и производственную подготовку.

В 1995 году на ОАО «УралАЗ» создаётся первая сбытовая структура – Маркетинговый центр «УралАЗ». Мне, молодому и амбициозному, была поставлена задача набрать людей и создать первый отдел продаж на заводе.

Надо сказать, что те, кто в то время смог работать в моём отделе и показывать положительные результаты продаж, на сегодня являются успешными и преуспевающими бизнесменами.

Работа на конечный результат – довольный клиент и получение доверия покупателя – требует определённых качеств характера, которые есть не у всех.

В 1997 году, работая в ООО «Торговый дом «УралАЗ», в должности заместителя директора по продажам, мною была начата работа по изготовлению автокранов на шасси «Урал» на двух крановых заводах – ОАО «Автокран» г. Иваново и ОАО «Галичский автокрановый завод» г. Галич. К тому моменту заводы успели испортить друг с другом все отношения, но заказчики требовали автокраны.

Кропотливая ежедневная работа «до седьмого пота» в течение двух лет принесла свои плоды. Количество шасси «Урал», которые отправлялись под крановые установки ежемесячно, было порядка 100-120 шт.

В этот период были заложены основы многолетнего сотрудничества с российскими крановыми заводами.

Но время не стоит на месте, и в 2001 году моя работа продолжается в должности коммерческого директора ЗАО «Урал-Трейд», основной сбытовой структуры на внутреннем рынке, а впоследствии крупного дилера Уральского автомобильного завода.

Доверие клиентов, слаженность работы отдела продаж и количество предлагаемой спецтехники было основным конкурентным преимуществом компании, позволившим долгое время быть лидером на рынке продажи автомобилей и спецтехники на шасси «Урал».

В течение последних двух лет работы в ЗАО «Урал-Трейд» я остро понял необходимость получения дополнительных знаний по управлению коллективом и дальнейшему росту компании. Мною было принято решение поступить в Академию народного хозяйства при Правительстве РФ на программу МВА «Инновационный и проектный менеджмент».

И, наконец, поработав в кризисные 2008 – 2010 годы директором ЗАО «ЧелябКранСбыт» (это сбытовая компания в холдинге ОАО «Челябинский механический завод») и получив диплом МВА, я принял окончательное решение создать и возглавить автокрановую компанию, которая будет играть заметную роль на российском рынке и не только…

Вначале я долго подбирал названия, перебирал сотни возможных вариантов, даже начал процесс регистрации с другим названием, однако рука провидения вмешалась, и название родилось простое и лаконичное - «Автокраны вездеходы». Чтобы любому человеку сразу стало понятно, для чего создана компания и чем занимается.

Итак, с 7 апреля 2010 года наш коллектив усердно, не покладая рук и «живота не жалея», трудится на строительстве зданий и сооружений, дорог, нефтепромыслового и газового оборудования, трубопроводов нашей необъятной Родины посредством поставленных туда автомобильных кранов, их послепродажного сопровождения, поставки запасных частей, организации ремонта и консультирования. У нас тесная и постоянная работа с изготовителями крановых установок и производителями автомобильных шасси для них. Появление у производителей большого количества автомобильных кранов на вездеходных шасси от 25 до 60 тонн - в том числе и наша заслуга! У нас в телефонных книжках, в разделе «Избранное», телефоны директоров и собственников компаний, эксплуатирующих наши краны, генеральных директоров крановых заводов и директоров по качеству, выпускающих эти краны. Мы организовали прямую связь от крановщиков до главных конструкторов заводов, чтобы краны стали лучше. Мы вместе с ними 50% рабочего времени проводим в командировках у заказчиков, понимая и вникая до мелочей, что ещё можно улучшить или изменить.

За этот период было сделано немало поставок, и каждый проект по поставке автокрана был оригинальным и запоминающимся. После каждой поставки у нас в офисе появляется фотография именно этого автокрана при передаче клиенту. Как правило, на фотографиях люди улыбаются. А количество свободного места на стенах стремительно уменьшается. Хочу сказать, что мы берёмся не за все проекты по поставке автокранов.

Начиная какую-либо работу, всегда переживаешь, хочешь просчитать всё до мелочей, предложить наилучший вариант – модель автокрана, хочешь, чтобы всё было по высшему разряду и в лучшем виде.

И если мы не можем этого обеспечить – то это не наш проект. Да, качественное обслуживание и гарантии не могут быть дешёвыми, поэтому у нас особый подход к ценообразованию. Я понимаю, насколько важен каждому покупателю автокрана его будущий собственный строительный объект или работа, и стараюсь уделять процессу подбора и доставки  нужного автокрана максимум внимания с учётом всех возможных рисков.

Быть искренним и открытым для людей, поставщиков, покупателей, делать свою работу с любовью, вкладывать свою душу и энергию в общение с покупателями – есть непреложное правило нашего общего дела! В бизнесе успех приходит к тем, кто действует по принципу – «Относись к людям так, как ты хочешь, чтобы они относились к тебе!»

С наилучшими пожеланиями,
Директор ООО «Автокраны вездеходы»
СЕЛИВАНОВ
АЛЕКСЕЙ
СЕРГЕЕВИЧ

Каталог автокранов 16т25т32т40т50т60т80т